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| 無料で配るキャンペーンは効果的！ | |
| 発行日時：2010年1月4日 | マガジンNo.00046 |
| アポイント.com ハヤシです。 実際、無料で配って見込み客を集めるという手法は、現在多くの マーケッターによって、行われていますよね。 例えばダイレクト出版、この手法を多数取り入れています。 私もこの無料配布で、リスト収集は効果的なので、企画や キャンペーンを打つ場合に使っています。＾＾ 実は、誰でも苦労するのは、最初の見込み客を集める点なのです。 このハウスリストを集める為に、多くの起業家は広告にお金を使い ランディングページを作って、リストを得ているのですのですから。 ところが、この「無料配布」は、とても強力な収集方法です。 特にインターネットの通販だと、販売者の顔も見ず、多くの場合 声も聞かずに取引をするわけですから、店舗などの対面販売に比べ 圧倒的に売り手の信用度は低いのです。 １００％信用してない、見ず知らずの人にお金を払うのは強い抵抗 がありますが、「無料」であればその抵抗を少なくできます。 （ゼロにはできませんけどね・・・） さらに、商品の品質が高ければ高いほど、この「無料配布」は 有効です。＾＾ ところが、うまくいかない人は、ココで致命的な間違いをしています。 それは「クオリティーの低いものを提供する」ということ。 例えば、３時間のＤＶＤプログラムのうちの、最初の１０分とか、 そういうものを見せようとしています。注意すべきキーワードは 「サンプル●●」「ダイジェスト●●」「お試し●●」などなど。。。 ただ、必ずしもこういうキーワードがついているもの全部が悪い わけではありません。 粗末なサンプルを提供するような思考に ならないよう注意が必要です。 少し考えれば分かりますが、「サンプル○○」「ダイジェスト○○」 「お試し○○」は、明らかに販促物だということがわかりますよね？ 実際販促物なんだから、別にいいさと思うかもしれませんが、 それは、無料で配るものの価値を伝えることには役立ちません。 無料のものは、そのもの自体で「価値」を提供するものでなくては いけません。そして、そのネーミングも「価値」が感じられるもの である必要があるのです。 どんなものを配ったら良いのか迷ったなら、「一度聞いたらハマる」 ものを使ってみましょう。 あなたの無料配布物は、それを受け取った人が「あなたにハマる」 ような価値あるものでしょうか？ 例えば・・・ これは一度聞いたら「ハマリ」ますよ♪＾＾ http://www.e-dokuritu.sakura.ne.jp/url/file/voice.html 無料で配るものを手抜きすると、あるいはケチると、肝心のセールス のところ（お金を払ってもらうところ）で苦労します。 なぜなら、最初の「第一印象」で悪いイメージを与えてしまっている からです。（人間関係と同じで、第一印象は覆すのが難しい部分です。） 多くの競合が、価値のないしょうもない無料のものを配っている一方 あなただけが価値あるものを配れば、頭一つ抜け出すことができるし、 セールスも楽になるので、ここで頑張らない手はありませんよね＾＾ ★無料で配るときのポイント 無料にしたからと言って、簡単に見込み客が「欲しい！」と手を上げる とは限りませんネ。例えば、駅で配ってるチラシ。 これは無料だけど、配るのに苦労しているのをよく見かけます。 実際、私も学生時代にチラシを配るバイトをしていたことがありますが 無料のものでも、配るのは結構難しいのものです・・・。＾＾； ポイントは、その価値をしっかり売り込むこと。価値のあるものを 配るということは、さっき話した通りですが、その価値をしっかり 「売る」ことがポイントです。 ネーミングもそのうちの一つですが、価値があるものは価値があると 言わなければ、価値がないのと一緒です・・・！ コピーライティングをうまく使って、無料のものの「価値」を きちんと伝えるべきなのです。 「どうせ無料でもらえるものなんだから、たかが知れてるよ」 そういう感情は無意味ですから、綺麗に払拭しましょう。＾＾ だから、こういうクオリティーの高いものなら きっともらった方も、喜ぶのではないでしょうか？ http://www.e-dokuritu.sakura.ne.jp/url/file/voice.html ちなみに、価値を売り込むのにとても有効な方法は、お客の声 を使うことです。これは無料のものを売るときだけに限った話 ではないですが、かなりパワフルな方法ですよ。＾＾ あなたがいくら自分の商品やサービスをほめるよりも、お客さんが あなたの商品やサービスをほめるほうが、信頼性がはるかに高い に決まっています。 「あなたが自分の商品をほめるよりも、お客があなたの商品をほめる 方が、少なくとも１０倍強力です！」 コレは覚えておきましょう。 価値あるものを無料で受け取ってもらえれば、あとの売り込みは とても楽になります。＾＾ そして・・・ せっかく集めた見込み客、コミュニケーションを密にとり、大事に 育てましょう。 ▼１４個もの講演音声ファイルが、全て無料でもらえます！ 何度も聞くと、あなたのモチベーションが上がるでしょう。 http://www.e-dokuritu.sakura.ne.jp/url/file/voice.html |
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