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| 【トップ営業の極秘ノウハウ】T90630 顧客をたくさん紹介してもらう方法 | |
| 発行日時：2009年7月1日 | マガジンNo.00744 |
| ◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◆ メールマガジン 【トップ営業の極秘ノウハウ】 ◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◆ 《顧客をたくさん紹介してもらう方法》 こんにちは！ あなたのセールスアップ・アドバイザー香川です。 今日はこんな内容でお届けします。 【１】顧客から顧客を紹介してもらう 【２】オンライン通信講座「新規顧客開拓ノウハウ」のご案内 【３】トヨタで売上トップになったノウハウを公開！ 【４】お奨め無料レポートのご紹介 ***************************************************************** 【１】顧客から顧客を紹介してもらう 紹介営業の有利さは説明するまでもないですよね。 自分で見つけた見込み客に営業するのと、 ある人から紹介してもらった見込み客に営業するのとでは、成約率が違います。 信頼している人からの紹介であれば、 「あの方が紹介してくれたのだから、その営業マンはいい人に違いない」 と見込客は判断します。 さて、信頼されている人から顧客をたくさん紹介してもらうには、 どのようにすればいでしょうか？ 一番先にすべきことは、現在のお客さんの中で、信頼が厚くて世話好きな人を 探すことです。 顧客から別の顧客を紹介してもらうのは営業の定石ですよ！ いろいろな人から紹介をもらえる可能性がありますが、 一番紹介が多くもらえるのはお客様からです。 それはなぜでしょうか？ 答えは簡単です。 営業マンが一番多く、長く一緒にいる人はお客様だからです。 しかも、一番親しくなりやすい状況に置かれているからです。 そのお客さんに誠意をもって徹頭徹尾つくしなさい。 そして、そのお客さんと仲良くなるのです。 誠意を示すのは決して難しいことではありません。 時間を守る、小さな約束を守る、などの積み重ねです。 ある商店街組合の役員をしている川添さんは、自分の店の内装変更を ある業者に依頼しました。 その業者の営業担当である若い舟橋君は、元気で明るいだけでなく、 内装が始まってから終わりまで細かく誠意をもってフォローしてくれたのです。 「この程度の小規模の内装工事なのに、よく見にきてくれて御苦労さん」 「おかげで、予定より早く工事が終わったよ」 と、船橋君をすっかり気に入った川添さんは、労をねぎらっています。 そしてそれ以降、商店街で店の模様替えをするところがあれば、 必ず舟橋君を紹介してくれています。 もちろん、舟橋君は川添さんに心からのお礼を言うだけでなく、 相応のギフトを贈っています。 ★ヒント１ お客さんの中に世話好きな人を探しなさい。 ★ヒント２ その人に誠心誠意つくしなさい。 ★ヒント３ 紹介してもらった人に必ず相応のお礼をしなさい。 ★ヒント４ 一度紹介してくれた人は、2回目、3回目の紹介が期待できる。 今回のメルマガは、顧客から顧客を紹介してもらうことを書きましたが、 次回は、顧客以外から紹介をもらう方法について書くことにします。 【２】オンライン通信講座「新規顧客開拓ノウハウ」のご案内 営業歴１８年とコンサルタント歴１５年の計３３年かかって築き上げてきた、 強力で実践的な「新規顧客開拓ノウハウ」を、 あなたは手に入れることができます！ あなたも新規顧客開拓の達人になりませんか？ 営業を見える化する方法、見込み客の効率的な発掘手段、 見込み客を早く確率高く顧客にする方法、クロージングの決め手、 などの中身の濃いカリキュラムで構成されています。 オンライン通信講座の詳細はこちらから http://lordsmind.com/kouza.html 【３】トヨタで売上トップになったノウハウを公開！ トヨタの車の販売でトップになった酒井亮さんが、 そのノウハウをE-BOOKにしてインフォトップに公開し、 インフォトップの営業カテゴリーで売上No.1になりました。 このノウハウは車の販売以外でも大いに役立ちますよ！ ◆営業カテゴリー売上げNo.1ノウハウ！ 成績不振の営業マン、なんとしてもトップに…と思っている営業マン必見！！ 今のあなたの成績不振の理由がたくさん書かれてあります！！ そんな状態から抜け出して、飛躍のきっかけになること必至！！！ 「こうやれば…、こう考えればうまくいくんだ。」 と答えがいっぱいの教本です。 『9つの攻略法と1つの裏技』簡単で、わかりやすい。 これであなたは、さらに上の目標が見えてきます！！ http://www.infotop.jp/click.php?aid=100507&iid=28356 【４】お奨め無料レポートのご紹介 ★『ビジネス・コーチの上手な活用法』 皆さんはビジネス・コーチングをご存知ですか？ このレポートは、皆さんにビジネス・コーチングについて もっと理解していただき、ワークライフバランスを整え、 自分の人生を自分でコントロールしてゆくための コーチの活用法をお伝えしています。 http://www.muryoj.com/get.php?R=8838&M=100000995 ★『世界一のコーチが教える 誰でもできる夢の見つけ方』 あなたは、こんなことで悩んでいませんか？ △何がやりたいのか、自分でもわからない △どんな仕事が自分に向いているか、わからない △仕事でモチベーションが上がらない △プライベートが、不完全燃焼で充実しない △決めた行動が続かなくて、途中でやめてしまう △今の自分のままでいいのか、不安になる それでは、このレポートを読んでみてください。 http://www.muryoj.com/get.php?R=8729&M=100000995 ***************************************************************** 【あとがき】 先日、久しぶりに東京の都心に車で行ってきました。 解りにくい道を通ったのですが、カーナビのおかげで無事に 目的地に着きました。 確かにカーナビは便利ですが、最近はどうも地理感が薄れてきたようです。 以前は、今どのあたりをどちらの方向に進んでいるか解ったのですが、 今は左に曲がるのも右に曲がるのもカーナビの言いなりで、 自分の意思が押さえられているような気がします。 世の中が便利になるほど、自分の自由采配の範囲が狭まっていくようです。 こう考えるのは、私がへそ曲がりなのでしょうか？ このメルマガについて、お気づきの点、ご感想などを 下記のメールアドレスあてにぜひご連絡ください。 kagawa@lordsmind.com ◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◆ メールマガジン【トップ営業の極秘ノウハウ】 【発行者】 ローズマインド株式会社 代表取締役 香川 哲（さとし） 【所在地】 〒256-0802 神奈川県小田原市小竹781-22 【連絡先】 kagawa@lordsmind.com 【ウェブサイト】 http://lordsmind.com 【バックナンバー・配信解除】http://www.infomag.jp/Site_744.html ◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◆ このメルマガは、無料レポートなどよりご登録（協賛登録含む）された方に 配信しております。 当メルマガの記事や広告により生じるトラブル・損害等について責任は負い かねますので、ご了承のほどお願いいたします。 ＝＝＝以上＝＝＝ |
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